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捕捉到非洲市集对洗衣粉居品新需求，同属广州轻工集团的日化老字号“浪奇”与广州化工收支口有限公司快速协同推出的小批量、可纯真换包装居品，斩获新订单。

本周开展的广交会第二期以“全球居”为主题，当作“广货摇篮”广州轻工集团，旗下领有的多个老字号品牌涵盖老广活命方方面面，是原土参展商主力之一。

“新模式下，全球采购商提议更多新的需求。”广州轻工工贸集团有限公司副总司理黄兆斌告诉南边+记者，包括对居品品性、性价比条件越来越高，条件托付周期快速反应等等。为合适市集变化和收拢市集机遇，咱们也在短处传统外贸念念维，笔据外洋客户，相称是“一带沿途”共开国度的市集需求，调遣坐褥工艺和居品组成。

“定制化念念维”自大新需求

“畴前是接到订单后再去找加工场，当今反过来了——咱们先进行供应链的资源整合，具备了一定能力后，再去开拓市集，聚焦品类作念精、作念大、作念出专科水平。”黄兆斌告诉记者，为合适外贸模式的变化，广州轻工集团从进行坐褥工艺改革、供应链资源整合，乃至里面组织架构调遣等多方面去改变。洗衣粉奏效“出海”就是一个典型案例。

集团纺织公司旗下的广州化工收支口公司终年深耕外洋，是开拓国际市集的“一把好手”，在苛虐捕捉到非洲市集对洗衣粉居品的需求后，在其本身供应链基础上，与日化老字号“浪奇”高效协同，笔据客户个性化需求进行小批量、可纯真换包装、换配方的个性化坐褥。由此，一个主责居品坐褥，一个主责市集开拓，洗衣粉居品“走出去”的效果得到极大升迁。

“浪奇参预非洲市集已有七八年时候，非洲很大，不同国度也有显然的耗尽各别，总有新挑战出现。”广州浪奇日用品有限公司商务处治部厚爱东谈主杜海滨共享说，这几年随从国度“一带沿途”倡议2024年幸运快艇炸金花，咱们不停拓展新市集，除了非洲，本年还新斥地出中亚、俄罗斯的招引商，尤其在这届广交会上，收到这些区域的柬帖显然多。

“当作外贸界的老兵，集团在不停转型传统外贸念念路，哄骗‘定制化念念维’，笔据外洋客户需求调遣坐褥工艺、居品组成”，黄兆斌强调，“是以咱们的工艺改革与时刻改革有很强经营性，标的性，并非盲目而为。”

在上一届春交会，广州市虎头电板集团股份有限公司外洋销售总监吴艳照顾到一位招引意向锐利的俄罗斯客户。但面对此前知之甚少的新市集，要想针对客户条件坐褥出高质料、高颜值、高性价比的居品，同期有用缩短老本，却并非易事。笔据公司各部门一次次调研、一场场“头脑风暴”，最终细目了在俄罗斯市集主推绿色环保的碱性电板的念念路。

吴艳先容，在策画理念上，增多了无汞、无镉、无铅的绿色环保见解；在原材料使用上，进行居品配方的调遣，作念到既自大蓦然高电流用电条件，又能缩短坐褥老本；在外不雅上，进行包装修订、策画改进，并加上了俄罗斯翰墨。

过程前期戮力铺垫，本年广交会上，蓝本专注非洲市集的虎头电板，在俄罗斯招引伙伴处取得了外贸新增长点。

随从“一带沿途”门径寻找“新蓝海”

穿梭在广交会展馆间，南边+记者能显然感受到领有中东式样、说着俄语的外商多于历届。与参展商疏导中，全球不谋而合惊叹，本年广交会外商多、参展企业品性高，订单含金量更高。

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“公司外贸门径，恒久随从国度的策略而行。”广州浪奇日用品有限公司商务处治部厚爱东谈主杜海滨告诉记者，升级东南亚市集以及拓展中亚、俄罗斯是接下来浪奇的外贸新标的。

近几年，虎头电板积极反应国度“一带沿途”倡议，渐渐开拓了泰国、缅甸等地市集，在越南、柬埔寨等国度设有独家代理，本年又新增开辟了俄罗斯市集。

初度参加本年广交会的广州市塑料工业集团有限公司、广州洛民塑料有限公司，折柳带来了3D打印的自主品牌“珠江牌”塑料托盘、行业首款气辅工艺提手的保温箱等等新品，为开拓南好意思和中东等新市集提速作念足了准备。

本年外贸业务面对的发展模式严峻，但外贸东谈主任重道远拓市集，展现出了中国企业的韧劲和拼劲。

“‘一带沿途’市集后劲无穷，开拓仅仅第一步，后续深耕市集、提高重心品类份额才更迫切，这就条件咱们的渠谈进一步下千里。”黄兆斌示意，“相称是有门店、有系统的地区经销商，能实时地向咱们反馈当地终局市集的一手信息，以便咱们赶紧摸清市集情况，从而准确作念出一系列应付举措”。

咫尺，广州轻工集团已与80多个“一带沿途”共开国度建造商业招引关连。

【采写】南边+记者 李劼

【统筹】姚翀 马华

【策画】潘洁 谭唯

【策划】陈韩晖 赵兵辉

【出品】南边产业智库 南边+产业新闻部2024年幸运快艇炸金花